SC越南英语教育机构差异化经营的案例分析
Case Asnalysis on the Differential Management of Vietnam English Education Institution SC
- Tác giả: 吴垂杨 Ngô Thùy Dương
- Hướng dẫn: 戴魁早 Dài Kuízǎo
- Trường: 广西师范大学 Đại học sư phạm Quảng Tây
- Khoa: 比较文学与世界文学 Văn học so sánh
- Năm: 2014
- Trình độ: 硕士 Tiến sĩ
- File size: 4.8MB
- Format: PDF
- Nguồn: 中国知网
随着越南加入wTO国际组织,国际化经济贸易在越南经济市场内的投入剧增,越南人对英语学习的需求激增,在各个领域的重要性日益凸显,巨大的市场带来了丰厚的利润,为满足投资者在经济利益上的需求,越来越多的英语教育机构随之出现。SC越南英语教育机构在越南国内有一定知名度,市场覆盖率较高,但是在后来居上、居安思危的理念促使下,必须实现自身优势来获得巨大市场的认同。对其进行研究可以使人们越南英语教育市场有一个比较清晰的认识,为越南英语教育机构的营销实践提供指导,并对相关的理论研究起到抛砖引玉的作用。本文应用营销管理学中的差异化策略经营理论得知：SC越南英语教育机构以实现“消费者满足感定位理论”来进行经营策略。首先是从产品理论,SC越南英语教育机构所实现的产品理论不只包括课程体系、教学技术,而且还有深层次服务：给学者提供学员终身优惠,提供留学咨询,培训将来的师资人才。创造学校的师资队伍完全都是英美的本国人,获得消费者的认同,实现了消费心理定位营销。然后是用形象理论进行研究看到SC越南英语教育机构实现差异化渠道经营策略,SC越南英语教育机构以实现针对学生和儿童进行的差异化服务策略,增加给家长和学员的兴趣感和满足感,促进其形成市场需求上的稳固定位。最后SC越南英语教育机构运用特色的品牌经营策略,包括自身的教材、课程体系、师资队伍、促销方式、渠道经营、服务差异同时进行并树立企业个性化的品牌,从而顺利在市场上赢得竞争以及在消费者的心理定位。并提出上述营销策略成功实施所需的保障措施,为SC越南英语教育机构的发展提供了理论和实践上的参考。
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